所說的信賴地區銷售商地區銷售商問題，是一兩個種合同問題。詹森（Jensen)和麥克林（Meckling)(1976)將 信賴地區銷售商地區銷售商問題理解為：合同下，一兩自己或有些人（信賴地區銷售商人）認證另一種說的是兩自己（地區銷售商人）為保證 信賴地區銷售商人的邊際效用任務最好化而從事專業的某一種活動組識。授獎地區銷售商人這些策略國家權力，應用薪酬鼓勵 吸引了地區銷售商人，并對地區銷售商人去來約束開展等都涵蓋在信賴地區銷售商地區銷售商問題之中。信賴地區銷售商地區銷售商問題廣 泛普遍長期存在著于企業的組識中，不僅僅普遍長期存在著于內部結構的每個兩個經營層次結構上，也普遍長期存在著于跨組識期間。 委托協議銷售商理論體系主要包括一型號觀于人類進化現象、聚集和圖片信息的化學性質部分的假定： ①受托狗與人代銷商人兼有悲觀主義客觀形為業務工作能力。即它猜測，受有現悲觀主義客觀和危險 避讓的印象， 人的形為都自利的（self-interested)不如說，受托人、代銷商人也有順利通過簽立的合同書取得 職責分工視覺效果的行為，并有權利衡得失成敗、簽立的代銷商合同書的業務工作能力； ②下令讓入和選擇人的作用涵數的不不一樣性，即下令讓人的總體制定目標與選擇人的總體制定目標之前有 一定層面層面的對立； ③在委托代為老虎和貓銷售商人范圍內有著數據信息的非對稱軸性，所以說很極易可能會導致銷售商人的機率主 義個人行為。 ? 它統計假設問題是可不就能夠選用的商品銷售，因授權信賴書人人可不就能夠采用選用來了解一級授權信賴書人做法的更快 問題。在這部分假定下，授權信賴書人一級經銷的理論的目標值則是調查選澤最有效果的契約書來整冶授權信賴書人和 一級代理商人當中的受托一級代理商相互影響。 同時要有申請批發商的勻衡裝修合作項目合同，一定要考慮一個的條件，即個更明智依賴和鼓勁相溶約 束。個更明智依賴屬于有更明智的批發商人參與者承受申請人物關系計的制度時，批發商人想該制度卜得出的期銀高效益不容易低亍他不承受這里制度時得出的最高期艱邊際效應。批發商人w不掩f 食PJ財能得出的最高概率邊際效應”由他遭受的另一行業市場次數決?，可不可以稱呼提取邊際效應*嫌楊剎 相溶約裱焙指批發商人由及時性來首選申請人祝愿他首選的計劃，即他這般做所獲資金出的n 2 繆邊際效應+需小于他因為那樣做所獲資金出的概率邊際效應就在考慮個更明智依賴和鼓勁相溶依賴的j 的條件F,杏找人就能夠有概率回報的最高化，才稱其為勻衡裝修合作項目合同。同時因個人圖片的信息的對不上稱J 件，申請人對批發商人的程度、堅持水準和投資決策大問題的現狀分析不深，能讓鼓勁約柬批發商 人齣合閼安推根本無法變成 最好的鼓勁的絕佳措施。為了讓更好的地結構設計出提高兩人之間的目標相不對的一 焚約?狳廣考慮可以達到一個的條件外，申請批發商認識論還引人了鼓勁制度?它尤其是關注度于詮釋在 不碥定的場景K申請人遏制概率的個人攻擊行為，它推崇個人圖片的信息在申請人對批發商人個人攻擊行為把控好中的t 想性9 KumerU996)表示,高效的個人圖片的信息交流活動所確立的信任感的力是項目外包等合作項目勝利的決 只要，委托授權人想鍥約的的設計中，大部分還引人所有顯性鼓勵與隱性瀲勵緣由以盡可彳 齙淌狳的信息的不會相對性性?有利于甲乙雙方要求相不對# 4 在其體的加盟代銷商費關心選購中，Eisenhardt因為，是選購情形誓約(如，級層應對、內包)是不是j 結煨誓約（如，市揚f預、外協）考量于加盟代銷商費管理費。通過詹森和麥克林（Jesen&Meckling,] 1976)的理論,加盟代銷商費管理費由-:位置結構，即：授權授權委托書人的監測管理費、加盟代銷商費人的保證管理費相應授權授權委托書j 人的所剩損失? fj 加盟經銷權費加盟費為單位的聚集類型提拱數據了進行基本知識，Eisenhardt在其隨即的探索中，表示1 加盟經銷權費加盟費基本考量于7個維度。就業務外協補充協議來說一，鳥卵是：在調控原則而引發的的效果t 的不碥定量分析；國家經濟自然環境、枝術轉型、競爭力敵人的攻勢等；業務外協供給者（或提拱數據者）對危險的彳 燦礮性；對業務外協提拱數據者亊先劃定其動作的情況，的效果的測度或的效果可測度的情況及及代’ 琢干系的期銀?很當然，業務外協干系越要不選定量分析,必須要 歸避的危險越高；之前劃定加盟經銷權費人j 動作的稃程度越低，的效果的可測度差和干系越長加盟經銷權費加盟費（實時監控、保證和累計毀損）就越高。

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